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广东美之源杨雪敏:2021,玩一票大的!| 你好,2021⑯

艾薇栏首页 | 作者:吴思馨 | 来源:艾薇栏化妆品在线  2021-02-18  访问量:530 评论

导读

美妆代理商线上转型记,第一部,开始。

说起来,杨雪敏创办的广东美之源可以说是千禧年后第一批进口品贸易公司——2000年成立,至今20年历史,代理品牌清一色是进口美妆、香薰,包含IT'S SKIN、LAESTEPHE、BOMO SKIN、ALBION、TONYMOLY、MASK、SANTORO、NAKEO N51等等。
 
20年来,对于各种欧美大牌、韩妆、日妆,以及本土美妆品牌的流行趋势,杨雪敏看得一清二楚。她在多年的商业打拼中也想明白一个道理:做美妆代理除了选合作品牌外,最核心的能力,还是怎么更高效地“把好的产品卖给对的人”
 
线上转型,是她决定要在2021年走的路。
 
过去一年,欧莱雅集团卖了2191亿元人民币,电商业务大涨62%占总销售额的约27%。雅诗兰黛更夸张,中国市场销量有一半以上由电商贡献。再看国内企业,上市公司丸美,电商业务占比在2019年已经达到44%,珀莱雅最新数据,线上业务占比超过60%。
 
销量往线上走,已经成为美妆行业不争的事实,而代理商要随机而动。
 
“2021年,美之源要在珠三角区域开拓一个直播基地,占地面积两百多亩。基地内除了直播,还会设置一系列配套设施,承载直播招生、直播招商的功能。要把所有平台都运营起来!”杨雪敏说。
 
2021年的盼头,是转型蜕变、化茧成蝶。
 

△ 广东美之源商贸有限公司总经理杨雪敏
 
艾薇栏:2020年的经营中,您印象最深的一个时刻是?

杨雪敏:疫情期间,美之源开始尝试直播带货,全年贡献了总销售额的10%,这对我们来说是非常令人欣喜的转变。
 
艾薇栏:您觉得2020年对您公司和您个人最大的改变是?

杨雪敏:公司从传统线下渠道代理商,开始逐渐转为线上营销,线上卖货。对于我个人来说,最大的改变就是意识到了身体健康的重要性,身体是一切革命的本钱
 
艾薇栏:请您用一句话和2020年告别。

杨雪敏:拥有一个健康身体,就是最幸福的事。
 
艾薇栏:2021年,您认为化妆品行业会发生怎样的变化?

杨雪敏2021年,线下销售将持续转化到线上,整个行业包括许多生意个体,都将进一步多元化多渠道发展
 
艾薇栏:2021年,公司有哪些规划?

杨雪敏:未来一年,我们将在珠三角区域开拓一个直播基地,占地面积两百多亩。基地内除了直播,还会设置特色餐饮、时尚办公、会议场地和酒店公寓等配套设施,承载直播招生、直播招商的功能。所有平台都要运营起来!

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