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金甲虫刘船高:当一名马拉松选手,比谁跑得更远 | 你好,2021⑭

艾薇栏首页 | 作者:吴思馨 | 来源:艾薇栏化妆品在线  2021-02-18  访问量:1260 评论

导读

2020年里,危机让刘船高越发沉静下来,去思考不变的商业法则,去牢牢抓住自己的核心优势。2021年,金甲虫远征的步子更稳健、更坚定了。

“我是入错行了。”

 

金甲虫化妆品连锁创始人刘船高在2020年底的化妆品报年会上自我调侃道,“‘寻找不变的商业法则’,这个年会主题非常好。零售店的核心商业法则其实和品牌建设类似,一是要有店铺品牌力,二是要有产品力。”

 

△ 金甲虫化妆品连锁创始人刘船高

 

从金甲虫连锁创立之始,刘船高就立下树立一块金字招牌的本心。

 

品牌力上,金甲虫在2017年、2019年分别邀请“国民贤妻”刘涛、“国民闺女”关晓彤为门店代言,成为第一家有明星背书的传统化妆品店,也就此成为四川大众版“丝芙兰”;同时通过深度运营社交内容,获得累计超过600万粉丝,造就行业影响力第一的公众号;此外,还投入2000万设立蓝姆迦美妆培训学校,保证金甲虫团队的服务质素和销售能力。

 

大手笔的广告投放、极度接地气的社交沟通、高质素的美妆服务,最终赢得消费者认可。

 

产品力上,从2003年开始打造自有品牌以来,金甲虫逐步建立起高丽谷、不老泉、三禾美诗、嫒泉、城市日记、BLACK PLAIT等组成的多品牌矩阵。目前自有品牌占比超过60%,SKU超过300个。与大厂合作,以“化妆品界的优衣库”为目标,为消费者提供高性价比的产品。

 

毫无疑问,金甲虫是国内本土化妆品连锁中当之无愧的第一梯队品牌。

 

那么经过2020年的洗礼,刘船高对美妆零售生意有哪些进一步的思考与预测?《艾薇栏化妆品在线》记者和他聊了聊。

 

Q:2020年,哪件事或哪些人给您留下了深刻印象?

 

刘船高:印象最深的就是金甲虫团队,危机往往最能激发一个团队的凝聚力和拼劲。而且往大了说,疫情其实激发了整个中国民族的凝聚力,这是让我很感动的一件事。

 

Q:过去一年在化妆品行业中,您最钦佩的人都有谁?

 

刘船高:一个是自然堂,他们在积极求变,做“一盘货”。这属于为企业的长远发展所做的发力,以前没人做过,这种积极探索是很有意义的。

 

另一个是上美,虽然他们的做法有一定争议,但在今年的大环境下,上美还取得了比较不错的利润增长,这让人刮目相看。

 

Q:经历2020年的危机后,您对生意的看法有什么变化吗?

 

刘船高:最大的启发是,生意人应该静下来,去思考一些底层商业逻辑。就像报社年会主题“寻找不变的商业法则”,这个主题特别好——对于生意来说,有些没那么重要的东西,需要慢慢剥落,但有些东西则是不变的核心。

 

比如做美妆零售,装修没那么重要,包装没那么重要,销售技巧也没那么重要。但一家店的牌力、产品力是重中之重这就是核心的、不变的商业法则。

 

Q:请您用一句话告别2020。

 

刘船高:感谢2020年,让我们清醒。

 

Q:2021年,您觉得化妆品生意会更好,还是更坏?

 

刘船高既不会更好也不会更坏,会更乱。由资本推动的新生态会打乱整个旧生态,让整个行业无序增长。

 

但这并不意味着传统实体门店就毫无机会,对于我们来说,金甲虫是个马拉松选手。我们比的不是谁跑得更快,而是谁跑得更远

 

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