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源自法国王室的护肤品牌婕珞芙,如何在云南讲好中国市场的故事?

艾薇栏首页 | 作者:李建子 | 来源:艾薇栏化妆品在线  2020-10-16  访问量:5004 评论

导读

直击GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙2020金秋新品发布会,一场不一样的“寻根觅香”之旅。

“中国消费者,尤其是新一代消费者不好‘糊弄’,进口品品牌这么多,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙要在中国市场做一个高回购率的长远品牌,不是简单说说而已。”

 

初见GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙亚太区CEO吴欣芮时,她向《艾薇栏化妆品在线》记者介绍法国婕珞芙品牌的创立和发展历史时,便斩钉截铁地如此表示。进入中国市场四年的时间里,品牌一直追寻一种贴近和适合中国消费者的沟通方式,从而把这个拥有久远历史和“法国王室基因”的美妆品牌种草给中国消费者。

 

△ GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙亚太区CEO吴欣芮

 

10月10日,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙2020金秋新品全球发布会于云南昆明举办。此次发布会上,法国婕珞芙官宣携手实力派青年演员高泰宇担任品牌挚友。同时,中国科普研学联盟、云南省香料协会等机构以及多位百万级美妆护肤行业达人和婕珞芙致美体验官们亲临现场,共同见证了GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙在中国市场的发展之路。


01

穿越历史

百年经典品牌缔造口碑品质产品

 

根据品牌方的介绍,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙的品牌历史可以追溯到十八世纪法国宫廷。1826年,沿袭了传奇调香师让·路易·法赫基翁Jean-Louis Fargeon智慧和技艺的 GELLE兄弟,创立了GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙。历史上曾是法国王室特供的品牌,由于传承百年匠心和精湛独家调配工艺,被誉为“专注娇嫩敏感肌的美肤世家”的护肤品牌。

 

18世纪末,拿破仑一世为约瑟芬皇后Josephine de Beauharnais建造了一座玫瑰园,种植了全球收集的各种玫瑰品种,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌配方创始人——法国王室御用调香师Jean-Louis Fargeon(让·路易·法赫基翁)以此潜心研究数百种玫瑰等多种昂贵花材精粹成分,调制出约瑟芬皇后Joséphine de Beauharnais钟爱的王妃系列护肤秘方。

 

“GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙多个明星单品,均沿袭了法国百年历史上为各王后、上流社会的名媛定制的产品理念和成分配方,在经典配方基础上持续优化。直到今天,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙结合了云南独特自然气候地理孕育出的珍稀植物元素,挖掘全球植物精粹,针对亚洲、欧洲的不同肤质定制所需效能,继续这个经典品牌的传统基因发展。”吴欣芮谈到。

 

据了解,品牌受到中国消费者喜爱的王妃全系列,便是在原有品牌配方的基础上注入核心焕白成分——云南大理滇山茶“童子面”,以此让法国王室的“护肤秘方”在中国市场更加适合当下新一代消费者的护肤理念和需求。

 

吴欣芮表示,婕珞芙家族曾是法国王室官方供应商和百年传奇家族,家族连续七代人一直致力于为娇嫩敏感肌肤研发更温和、更高效的功能性产品,从过去服务皇室王公贵族的娇贵肌肤到现代消费者的敏感肌肤。“长久以来,品牌专注于为每一个时代的顾客提供卓越的产品与服务,助力女性‘探寻极致的美肤体验’,传递美自天然、内外与共的美丽哲学。”

 

1980年,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙开始探索亚洲市场。2013年,品牌在中国云南建立了亚洲芳香植物资源圃和中法传奇博物馆。而品牌正式进入中国市场,则是在2016年,自此,这个有着“法国王室基因”的欧洲护肤品牌,便开始了中国市场的传承发展之路。


 

02

谨慎布局渠道

以深度取代速度

 

近几年,中国美妆市场展现出蓬勃的生命力,巨大的前景吸引着越来越多的海外美妆品牌组团涌入,以求分一杯羹。但回头来看,不少品牌陷入了“昙花一现”的境地,在爆发性增长之后,很难持续性高增长。

 

吴欣芮深知,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙不能走这种老路。

 

“不少外资品牌进入中国市场的第一步,是铺天盖地的营销和快速的渠道扩张。”吴欣芮谈到,以今年很火的直播带货为例,虽然这种带货的模式能在很短的时间内打开市场,同时能减小库存,“GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙不排斥这种模式,但在渠道的选择,尤其是在直播带货这种模式的筛选上,品牌则会更加谨慎。”

 

吴欣芮表示,在渠道方面,法国婕珞芙虽已在欧洲市场站稳脚跟,但面对中国庞大的市场,品牌在渠道和代理商的选择上会“格外用心”。

 

“秉承着解决消费者肌肤问题的初心,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙坚持‘用户至上’的品牌理念,在合作伙伴的选择上,不仅要求与品牌的消费者服务理念相匹配,还要充分认可GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙的产品功效,真正帮助解决消费者面临的肌肤问题,以产品口碑带动品牌销量。”她强调,“因此GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙并不急于提升品牌体量,而是通过消费者教育和一对一的沟通,建立起品牌在娇嫩敏感肌领域的公信力。”

 

吴欣芮表示,未来,不管是线上还是线下渠道,法国婕珞芙将重点发力营销推广与销售渠道的扩展。在线上,品牌会以爆品策略去建立口碑,并且将入驻各个电商与分销平台,与此同时,品牌也不会放缓线下渠道的布局。据了解,在线下,品牌也会入驻高端百货、高端酒店、高端超市等渠道,计划在线下建立更专业的新零售销售团队与消费者加强沟通。

 

如今,稳重发展的GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙,不断适应着国内的市场环境,以深度取代速度,不断夯实品牌根基,为品牌日后的爆发蓄力。

 

而这一点,也体现在品牌的合作和营销宣传中。“GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙无论是合作的KOL还是品牌推广大使等,都需要他们深层次地认识和体会这个品牌的品牌历史和产品功效。”吴欣芮表示,简单的追求推广的速度和范围,是永远无法建立一个深层次的品牌营销体系,这样一来无论是渠道还是市场建设都是虚的。

 

△ GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌挚友高泰宇

 

GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌挚友高泰宇接受《艾薇栏化妆品在线》记者采访时也表示,其实很早以前他本人在法国拍戏时就已经和GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌结缘,现在他代言的男士上将系列和阿娜斯奇迹系列他本人很喜欢,并推荐给身边的朋友使用。

 

03

根植珍稀植萃的“宝地”云南

尖端科技再造匠心品牌

 

9月30日在联合国生物多样性峰会上,中国邀世界嘉宾明年聚首美丽的春城昆明,参加《生物多样性公约》第十五次缔约方大会,共商全球生物多样性保护大计。这也使得全球的目光再一次聚焦到云南这片神奇的土地、聚焦到云南的生物多样性特色优势中。


生物多样性是地球上的生命有机体几十亿年发展进化的结果,是地球生命的基础。人类的发展归根到底也有赖于自然界中各种各样的生物。云南省独特的地理环境和气候条件,资源丰富,气候多样,生态良好,动、植物的种类异常丰富,享有“植物王国”“动物王国”的美誉。各种分类群物种种数均接近或超过全国的一半以上,珍稀物种资源占了全国的67.5%,居全国第一位,堪称世界生态类型的缩影,是当之无愧的世界生物多样性宝库。


生物资源的合理利用是人类社会持续发展的根本。云南的多样性生物资源,在各行各业有广泛的应用。早在200多年前,世界各国的探险家就开始了对云南生物多样性资源的研究和运用。以化妆品为例,多年来,几乎所有的国际品牌化妆品都用到了来自云南的植物原料,如:娇兰、香奈儿、迪奥、爱玛仕等,行业内甚至有一种说法,全世界70%以上的化妆品都有来自云南的原料成分。


独特的气候和地理环境,使得云南生长着诸多珍稀植物资源。而早在2013年,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙就率先将目光投放在彩云之南,同时秉持生态护肤理念和对产品研发的严苛态度,将云南作为品牌在亚洲的重要发展基地,不断探寻和运用中法的各种珍稀植萃资源。

 

“我们希望将这个全球生物多样性的宝库构建成为品牌的竞争力,这也是法国婕珞芙的世界梦想。”吴欣芮表示,2017年1月,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙与云南省农科院花卉研究所开展合作“特色芳香植物化妆品研发及产业化”项目。直到今年项目结案,项目研究产生了10项专利发明 、5篇论文 、1部论著,同时还制定了3项企业标准,并带动就业4000余人。

 

秉持着这一理想与信念,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙将亚洲研究院、亚洲“生态供应链”设立在了云南,成为欧洲首个在云南设立自身工厂的高端护肤品牌。

 

不仅如此,为了向更多人传递天然生态护肤的理念,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙与中国云南昆明花之城建立了南亚芳香资源圃以及占地5000亩的亚洲芳香传奇博物馆,不仅成为了云南旅游的网红打卡点,也让更多人在参观体验的过程中认识了法国婕珞芙这个具有悠久历史的品牌,以及引起大家对生态护肤的关注。

 

目前,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙全球科研体系已经建成,包括欧洲核心科研室(法国尼斯实验室)、法国尼斯工厂 、中法芳香传奇博物馆 ;亚洲芳香植物资源圃 、亚洲研究院、亚洲工厂。在多年探寻和研究过程中,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙利用云南的珍稀花卉植物,如青刺果、铁皮石斛兰、龙血竭、滇山茶“童子面”等,融入多款系列产品中,注入来自云南的神奇植萃能量。


正是有着这样的品牌研发背书,发布会上,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙发布了多款适用于娇嫩肌肤使用的系列护肤产品,满足了娇嫩肌在护肤过程中的不同需求。植萃配方+尖端科技的创新搭配,标志着法国婕珞芙全新系列踏上了更高维度。

作为GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙的一款经典抗老紧致系列产品,以19世纪末的歌剧名伶“吉妮薇芙·朗黛慕 Genevieve Lantelme”为配方灵感来源的宫廷鸢尾紧致新生系列,今年迎来了全系列产品的焕新升级。另外,GELLÉ FRÈRES法国婕珞还呈现了以“玛丽·安托瓦内特 Marie Antoinette皇后”为灵感的,主打多效修护、定格肌肤年轻之美的特里亚侬系列,该系列海茴香+植物干细胞的组合也使得特里亚侬系列具有促进细胞再生、全效修护、抗衰的效果。特别是植物干细胞成分具有维持干细胞的再生、减淡皱纹的重要功能,而海茴香则帮助肌肤达到长效润泽和滋养的效果。


以“欧仁妮·德·蒙蒂霍Eugénie de Montijo皇后”为配方灵感,阿娜斯奇迹面膜针对敏感肌和晒后修复。据了解,该系列面膜于2020年8月以预先发售的形式推出后即收获无数好评,更是被众多美妆博主及消费者誉为“晒后急救奇迹面膜”。



除此之外,吴欣芮还指出,近两年男性护肤增长迅速 ,多个美妆品牌已经开始加码这个市场,而GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙早在一战时期,就已经研发出了男士专用的护肤系列,并为一战初期法国历史上最伟大的将军约瑟夫·雅克·塞泽尔·霞飞[Joseph Jacques Césaire Joffre]元帅定制了一款男士使用的护肤品。

 

随着消费观念的改变,越来越多男士注意到了护肤的重要性。法国婕珞芙以此为基础,研发出了男士上将系列,这一系列以海茴香为核心,帮助解决男士肌肤常见的油脂分泌旺盛、易受损的皮肤问题,同时添加了中国云南青刺果、马齿苋、茶多酚等修护精粹助力修护男士肌肤问题。


发布会上,吴欣芮骄傲表示:“现在可以有底气地讲,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌可以拿出非常完整的产品线,面部护肤、香氛以及身体个护的多个系列的多个单品,都有充分潜力成为现在市场上受欢迎的美妆畅销产品。”

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